Gerente Comercial de Caminhões Novos

Qual é o desafio?

• Supervisionar a equipe de vendas, distribuindo áreas, planejando visitas e garantindo cobertura de carteira analisando os concorrentes e as vendas perdidas.
• Definir metas e objetivos alinhados à estratégia da empresa.
• Gerenciar preços: desdobramento em tabelas, aprovação de negócios, análise periódica e alinhamento com o mercado.
• Monitorar o mercado para campanhas e oportunidades de melhoria de margem bruta.
• Maximizar receita com produtos complementares (consórcio, seguros e planos de manutenção).
• Coordenar produção/aquisição de chassis, garantindo especificações, prazos e minimização de riscos.
• Negociar com grupos econômicos para trocas, cotas extras e condições especiais.
• Gerenciar estoque e implementar estratégias de gestão.
• Supervisionar todo o processo de vendas, incluindo reservas, pedidos, comissionamento e prêmios.
• Acompanhar processos administrativos: crédito, trade-in, faturamento e entrega.
• Garantir treinamento da equipe e eficiência no atendimento.
• Planejar calendário de faturamento e entrega, coordenando logística e documentação legal.
• Assegurar execução da Entrega Técnica com qualidade e fazer follow ups com os clientes;
• Desenvolver e atualizar previsões de vendas, comunicando-as internamente.
• Monitorar fluxo de caixa, prever despesas e colaborar com Tesouraria.
• Administrar sistema de comissões, revisando e aprovando valores.
• Definir metas do Drive da Equipe, apurar e dar feedbacks.
• Desdobrar os KPIs e OKRs da empresa aos seus colaboradores.
• Representar a empresa na participação de feiras e eventos com os clientes.

O que esperamos de ti?

• Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Ciências Econômicas, Gestão Comercial;
• Experiência em Gestão de Pessoas, liderança e desenvolvimento de equipes;
• Boa comunicação e capacidade de construir relacionamentos interpessoais sólidos;
• Conhecimento do mercado de caminhões, incluindo tendências, concorrentes e regulamentações pertinentes é um diferencial;
• Experiência em projeções de Target e Forecast;
• Capacidade analítica para interpretar dados de vendas e desempenho e tomar decisões embasadas;
• Experiência em implementação de processos e controles internos para garantir o compliance com os procedimentos esperados.

O que vai encontrar?

• Integração em um grupo sólido, com presença global;
• Projetos desafiadores;
• Ambiente colaborativo e dinâmico;
• Benefícios compatíveis com o mercado.